In wenigen Schritten zu Ihrem Pharma-Marketing-Plan

26.05.2021 How-To
2 Minuten Lesezeit

Ein guter Marketing-Plan ebnet Ihnen den Weg zum Erfolg, indem er wichtige Entwicklungen einkalkuliert und Strategien für die Erreichung Ihrer Ziele in einem größeren Kontext verknüpft. Er ist eine Investition in Ihre Zukunft. Falls Sie noch keinen Plan für Ihr Marketing erstellt haben, sollten Sie am besten bald einen solchen aufstellen. Hier finden Sie einen einfachen Leitfaden, der Ihnen den Start erleichtert. Wichtiger Bestandteil sind die Analyse der gegenwärtigen Situation und Ihrer Ziele.

Zielgruppe

Kennzeichen eines erfolgreichen Marketings ist die Etablierung einer Zielgruppe, welche angesprochen werden soll und auf die Ihre Leistungen zugeschnitten sind. Dafür benötigen Sie ein umfassendes Bild Ihrer Kunden. Optimal ist eine Kombination aus soziodemographischen, geographischen und Verhaltensinformationen. So entsteht ein facettenreiches Bild Ihrer Kundschaft, welches die passende Ansprache erst ermöglicht. Bieten Sie Ihren Adressaten genau das, was sie brauchen, können Sie über maßgeschneiderte Kommunikation langjährige Beziehungen aufbauen. Eine repräsentative Einschätzung der Ärzte und Gesundheitsexperten, die von Ihren Produkten profitieren können, erleichtert es, diese zu erreichen und anzusprechen.

Die Konkurrenz kennen

Ohne die genaue Kenntnis Ihrer Konkurrenz wird es schwerfallen, Ihre Wettbewerber zu übertreffen und sich die beste Marktposition zu sichern. Auch wenn unliebsame Konkurrenz kein erfreuliches Thema sein mag, sollten Sie ihr Beachtung schenken und aus dem Vergleich lernen. Nutzen Sie Erfolgsfaktoren für sich und vergleichen Sie objektiv, welche Kommunikation und welche Strategien in Ihrer Branche am besten funktionieren. Wie kommen Sie an die nötigen Informationen? Gangbare Wege sind die Analyse von verfügbaren Geschäftsdaten und Selbstdarstellungen wie Websites und mehr.

Wichtige Ziele setzen

Nach der Betrachtung der Konkurrenz sollten Sie auch wieder den Fokus auf Ihr eigenes Unternehmen richten. Um Ziele präzise und effektiv zu formulieren, können Sie das Schema der SMART-Ziele nutzen: Die Buchstaben der Formel stehen für smart, measurable, achievable und relevant und time-based. Ihre Ziele sollten exakt formuliert sein, damit sie Ihnen helfen, Fokus und Motivation zu behalten. Messbarkeit gewährleistet, dass Sie Ihren Erfolg evaluieren und nötigenfalls die richtigen Parameter anpassen können. Achievable bedeutet: Das Ziel darf ehrgeizig ausfallen, aber muss realistisch erreichbar sein, damit Sie nicht Ihre Zeit und weiteren Ressourcen verschwenden. Zudem sollte es nicht mit anderen Zielen kollidieren, oder diese Konflikte müssen geklärt sein. Time based soll verdeutlichen, dass die Schritte zur Verwirklichung Ihres Ziels zeitlich mit anderen Abläufen koordiniert sein wollen. So gliedern sie sich in den Arbeitsrhythmus ein und können auch an wiederkehrenden Checkpoints kontrolliert werden.

Budget planen

Auch das Budget muss vor Beginn der Umsetzung im Marketing-Plan festgeschrieben sein. Die richtige Allokation bietet eine Basis für ausgewogene Investitionen und langfristige Ergebnisse. Sie können das Marketing-Budget im Voraus auf einen bestimmten Anteil des Gesamtbudgets festlegen, es aus dem erwarteten Effekt berechnen oder den entstehenden Aufwand für einzelne Aufgaben berechnen. In jedem Fall bietet Ihnen der vorherige Entwurf eine wichtige Kontrolle bei der nachfolgenden Analyse.

Marketing mit System

Ihre smarten Ziele stehen fest und das beabsichtigte Budget steht bereit? Dann müssen Sie vor der Umsetzung nur noch die Verteilung der Aufgaben bestimmen. Ihre Mitarbeiter müssen jeweils Bescheid wissen, wer zu welchem Zeitpunkt welche Aufgaben zu übernehmen zu hat. Klare Verantwortlichkeiten sollten für die verschiedenen Kanäle und Ebenen verteilt und schnelle Kommunikationswege eingerichtet sein, sodass alle Akteure einfach und effizient Rücksprache halten können.

Mit diesen Tipps sind Sie bereit, Ihren Healthcare Marketing-Plan aufzustellen und zu verwirklichen- zögern Sie nicht zu lang.

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