Lipitor – Best of Pharma Marketing
Lipitor ist vielen Menschen ein Begriff – kein Wunder, wenn man bedenkt, dass es einer der meistverkauften Medikamente auf der Welt ist.
Dieser Erfolg liegt nicht nur an der Qualität des Medikamentes, Lipitor wurde durch Pfizer mithilfe einer Pharma Marketing-Kampagne vermarktet, die für alle Pharma Marketing-ExpertInnen auf der Lese-Liste einen Stammplatz haben sollte!
In diesem Artikel werden wir nicht nur über den Erfolg von Lipitor reden, wir werden uns auch die Marketing-Kampagne von Pfizer anschauen und analysieren, welche Werkzeuge man auch im eigenen Marketing-Mix nutzen kann.
Lipitor – ein Erfolg an sich
Dass Lipitor Erfolg hatte, ist Fakt. Schon von mehr als einem Jahrzehnt war das Pfizer Medikament der Blockbuster der Cholesterol-Medikamente.
Lipitor ist das meistverkaufte Medikament in der Geschichte der Pharmaindustrie. Im Jahr 2011 hatte es bereits einen Umsatz von über 125 Milliarden US-Dollar erzielt. In den USA allein wurden über 29 Millionen Rezepte für Lipitor ausgestellt.
Der Erfolg ist auch kein Wunder. Neben der exzellenten Pharma Marketing-Strategie hatte das Medikament auch einen spürbaren Einfluss auf die Branche und die Art und Weise, wie Medikamente vermarktet werden.
Damals gab es jedoch Zweifel.
Auf der einen Seite war die Konkurrenz spürbar etablierter. So wie zum Beispiel Mevacor, welches bereits 1987 auf den Markt gekommen ist. ÄrztInnen sahen auch keinen Grund, Lipitor zu verschreiben. Sie waren mit den anderen Medikamenten immerhin zufrieden.
Als die Effizienz von Lipitor jedoch bekannt geworden ist, war der Erfolg in greifbarer Nähe. Ein wichtiger Faktor dafür war ganz klar die Pharma Marketing-Kampagne, die wir uns jetzt genauer anschauen.
Erfolgreiches Pharma Marketing
Eine wichtige Rolle bei diesem Erfolg spielte die Marketing-Strategie von Pfizer.
Die Marketin-Kampagne von Pfizer war aggressiv und zielgerichtet. Das Unternehmen investierte massiv in Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, um das Bewusstsein für die Bedeutung der Senkung des Cholesterinspiegels zu erhöhen und Lipitor als wirksames Medikament zu positionieren.
Ein wichtiger Aspekt der Marketing-Strategie von Pfizer war die Schaffung eines „Cholesterin-Bewusstseins“. Das Unternehmen führte breite Öffentlichkeitsarbeit durch, um das Bewusstsein für hohe Cholesterinwerte als Risikofaktor für Herz-Kreislauf-Erkrankungen zu erhöhen. Diese Kampagne hatte zum Ziel, das Bewusstsein für die Bedeutung der Senkung des Cholesterinspiegels zu erhöhen und den Einsatz von Lipitor als wirksames Medikament zu fördern.
Denken Sie an Ihr Produkt, das Sie vermarkten wollen. Sie können mit verschiedenen Mittel dafür sorgen, dass in Ihrer Zielgruppe ein ähnliches Bewusstsein geschaffen wird. Besonders in Zeiten von digitaler Werbung und soziale Medien gibt es hier verschiedene Wege, dieses Bewusstsein auch zu erreichen.
Wir unterstützen Sie dabei gerne: hier unser Artikel zu dem Thema Social Media Pharma Marketing. Lesen Sie sich auch gleich unseren Artikel zu dem Thema UGC – User Generated Content durch, um bestens vorbereitet zu sein!
Pfizer investierte auch in direkte Werbung für Lipitor. Das Unternehmen schaltete Anzeigen in Zeitschriften und im Fernsehen, um das Bewusstsein für das Medikament zu schärfen und es direkt an potenzielle PatientInnen zu verkaufen. Diese Kampagne war sehr erfolgreich und half, Lipitor zu einem der bekanntesten und am häufigsten verschriebenen Medikamente auf der Welt zu machen.
Darüber hinaus investierte Pfizer auch in die Schulung von ÄrztInnen und ApothekerInnen. Das Unternehmen bot umfassende Schulungen zu den Vorteilen von Lipitor an und informierte medizinisches Fachpersonal über die besten Praktiken bei der Verschreibung des Medikaments. Dies half, das Vertrauen von ÄrztInnen und ApothekerInnen in das Medikament zu stärken und trug dazu bei, dass es häufig verschrieben wurde.
Obwohl wir natürlich in moderneren Zeiten leben – und wir wie oben erwähnt neue Werkzeuge für unser Pharma Marketing haben – kann man sich trotzdem einige hilfreiche Werkzeuge mitnehmen. Besonders die Bildung eines Bewusstseins in Ihrer Community kann Ihnen helfen, Ihr Produkt erfolgreich zu vermarkten.
Allerdings war die Marketing-Srategie von Pfizer nicht ohne Kritik. Einige argumentierten, dass die Werbekampagne für Lipitor zu aggressiv war und dass das Unternehmen ÄrztInnen und ApothekerInnen zu sehr beeinflusste, um das Medikament zu verschreiben. Andere argumentierten, dass die Kampagne die Bedeutung einer gesunden Lebensweise und einer ausgewogenen Ernährung bei der Senkung des Cholesterinspiegels unterbewertete.
Lipitor – Pharma Marketing Geschichte
Trotz dieser Kritik bleibt Lipitor ein Beispiel für eine erfolgreiche Marketing-Strategie in der Pharmaindustrie. Das Unternehmen nutzte effektiv verschiedene Marketingkanäle, um das Bewusstsein für das Medikament zu schärfen und es zu einem der meistverkauften Medikamente aller Zeiten zu machen.
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