Storytelling – greifbares Pharma-Marketing!
Egal ob auf Social Media oder bei den Videos Ihrer Homepage – nur mit einem klugen Storytelling erreichen Sie effektiv Ihre NutzerInnen für Ihr Pharma-Marketing!
Doch „Storytelling“ ist mehr als ein oder zwei schöne Geschichten: es ist ein wichtiger Teil einer jeden Pharma-Marketing Strategie!
Durch das Erzählen greifbarer und authentischer Geschichten erreichen Sie Ihre Zielgruppe auch emotional. Das ist wichtig, damit diese eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke aufbauen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen nicht nur, wie Storytelling funktioniert – wir präsentieren Ihnen auch einige Beispiele!
Storytelling – mehr als eine Gute Nacht Geschichte!
Bei dem Storytelling geht es – wie der Name bereits verratet – um Geschichten. Das Besondere dabei ist, dass man die eigene Zielgruppe wirksam anspricht und sie emotional aktiviert, damit ihr Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen steigt. Auch wecken Sie damit leicht die Neugierde bei Ihren NutzerInnen. Das ist besonders im Pharma-Marketing wichtig!
Doch ein gutes Storytelling hat eine Strategie und eine Struktur. Die Botschaft muss gut überlegt und aufgebaut sein, damit Sie auch wirklich Ihre NutzerInnen optimal erreichen. Aber keine Sorge – wir werden Ihnen zeigen, wie Sie Storytelling ohne Probleme im Pharma-Marketing nutzen können!
Kein Storytelling ohne Spannung!
Ein jeder Content, den Sie im Rahmen von Storytelling produzieren, muss mit einer Sache starten: mit einem Hook!
Ein „Hook“ ist etwas Unerwartetes, was innerhalb von wenigen Sekunden die Aufmerksamkeit ihrer ZuschauerInnen packt. Es kann sich um eine spannende Animation handeln, eine Action-Szene, eine rhetorische Frage … der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt!
Bedenken Sie, dass ein jedes erfolgreiches Pharma-Unternehmen versucht, sein digitales Pharma-Marketing zu verbessern. Umso wichtiger ist es aus diesem Grund, dass Ihr Content sich durch spannende Hooks aus der Masse empor hebt! Wagen Sie ruhig einen Blick auf die Konkurrenz und analysieren Sie, wie diese ihren Content erstellen.
Aber wichtig – die Dosis macht das Gift. Ihr Hook sollte wirklich nur ein paar Sekunden dauern (wenn überhaupt!).
Storytelling darf wehtun!
Ziel ist es, dass Sie Ihre NutzerInnen auf einer emotionalen Ebene erreichen. Da ist es wichtig, authentisch zu sein und Probleme anzusprechen, mit denen sich Ihre Follower identifizieren können. Besonders im Pharma-Marketing ist es Ihren KundInnen ein wichtiges Anliegen, dass sie sich von Ihrer Marke gehört fühlen!
Berichten Sie in Ihrem Storytelling-Content von einem Problem, dass bei Ihren NutzerInnen auf Gehör stoßt! Besonders im medizinischen Bereich gibt es viele Anhaltspunkte, an welchen Sie sich orientieren können. Stellen Sie sich die Frage, welche Wirkungen Ihre Produkte haben – und in welchen Bereichen Ihre PatientInnen zum Beispiel in ihrem Alltag eingeschränkt sind.
Storytelling profitiert nämlich von Problemen und Konflikten. Wenn Sie Ihr Produkt so präsentieren können, dass es eine Lösung ist und für Veränderung sorgt werden Sie mit Ihrem Pharma-Marketing davon profitieren!
Sie sorgen für Lösungen!
Bleiben wir gleich bei dem Thema Lösungen. Es ist im Storytelling enorm wichtig, dass Sie Ihr Produkt als „Lösungsbringer“ positionieren. Nehmen Sie den oben genannten Konflikt und inszenieren Sie Ihr Produkt so, dass Ihre NutzerInnen erkennen, dass es sich dabei um die Lösung für ihr Problem handelt!
Ihre NutzerInnen werden dadurch eine verstärkte Bindung zu Ihrer Marke spüren. Hier zeigt sich deutlich die Wirkung von Storytelling im Pharma-Marketing!
Storytelling und der Profit
In dieser Phase des Storytellings haben Sie eine Aufgabe: präsentieren Sie die Vorteile Ihres Produktes.
Die NutzerInnen wurden im Rahmen Ihres Storytellings von einem Hook gepackt, sie wurden mit einem bekannten Problem konfrontiert und Sie haben ihnen die Lösung gezeigt. Um Ihr Produkt auch emotional an Ihre KundInnen zu verkaufen, müssen Sie in diesem Schritt all die Benefits aufzeigen, die Ihr Produkt verspricht!
Eine jede Geschichte hat ihr Happy End
Nun sind Ihre NutzerInnen zur Gänze im Bann des Produktes! Sorgen Sie nun auch dafür, dass Ihre KundInnen Ihr Storytelling nun mit einem schönen Gefühl verlassen. Glückliche KundInnen sind unbezahlbar!
Zeigen Sie in diesem Schritt, was passieren kann, wenn sie Ihr Produkt nicht erwerben – nur um dann zu zeigen, wie schön das Leben ist, wenn sie Ihr Produkt kaufen! Ziel ist es, den Wunsch bei Ihren KundInnen zu erwecken, so ein schönes Leben auch zu führen – und das geht am besten mit Ihrem Produkt.
Zeit zum handeln!
In diesem Schritt werden passive ZuschauerInnen zu aktiven NutzerInnen!
Zeigen Sie nun Ihren KundInnen, was die nächsten Schritte sind. Ist ein Bestell-Link für Ihr Produkt irgendwo verlinkt? Wenn ja, wo? Gibt es einen Newsletter? Sollen sie etwas kommentieren? Denken Sie an die Ziele Ihrer Pharma-Marketing Strategie und nutzen Sie diesen Schritt im Storytelling, um Ihre KundInnen durch einen Call-to-action zum Kauf zu animieren!
Storytelling leicht gemacht
Fassen wir also zusammen. Ein gutes Storytelling hat folgende Schritte:
- Ein spannender Hook, der für Aufmerksamkeit sorgt.
- Ein bekanntes Problem, welches Ihre KundInnen betrifft.
- … und genau die Lösung dafür …
- … mit all ihren Vorteilen!
- Ein Happy-End.
- Und ein Call-to-action!
Ein schönes Storytelling Beispiel
Viele von Ihnen kennen die Geschichte rund um Felix Baumgartner und Redbull. Dieses Beispiel kann Ihnen auf eine gute Art zeigen, wie man mithilfe eines guten Storytellings KundInnen an eine Marke binden kann. Es gibt wohl kaum viele Menschen, die Felix Baumgartner nicht mit der Marke Redbull verbinden.
Können Sie erkennen, mit welchen Tricks Redbull ihr Storytelling nutzt, um die Emotionen ihrer KundInnen anzusprechen? Das können Sie nun auch in Ihrem Pharma-Marketing!
Unsere Story hat kein Ende!
Es war noch nie wichtiger, mit einer emotionalen Storytelling-Strategie digitales Pharma-Marketing zu betreiben – abonnieren Sie unseren Newsletter, um stets die neuesten Informationen für Ihr digitales Pharma-Marketing zu erhalten. Folgen Sie auch hello mint auf Facebook und Linkedin um mehr über Pharma-Marketing und Storytelling zu erfahren!
